Wenn Kooperationen schwanken – Copy & Close Erfahrungen mit dem eigenen Angebot
Je mehr Follower, desto sicherer das Einkommen – dieser Satz klingt logisch, hält sich in der Praxis aber kaum. Hier im Unterforum geht es sonst meistens um Postings, Vernetzung und Algorithmus-Fragen auf LinkedIn selbst, aber das Thema dahinter, wie aus alldem tatsächlich planbares Geld wird, taucht in den Kommentaren immer wieder auf, deshalb einmal ausführlicher dazu.
Kooperationen sind meistens der erste Baustein, und sie schwanken stärker, als es von außen wirkt. Der Preis für einen Post hängt nicht nur an der eigenen Reichweite, sondern auch am Budget der Marke in diesem Quartal, an der Kampagnensaison und manchmal schlicht daran, ob gerade ein neues Produkt gelauncht wird. Ein Monat mit drei gut bezahlten Kooperationen sagt wenig über den nächsten aus, in dem vielleicht keine einzige Anfrage reinkommt, weil Budgets gerade woanders eingesetzt werden.
Werbeeinnahmen aus der Plattform selbst laufen ähnlich unstet. Reichweite verändert sich mit jedem Algorithmus-Update, Auszahlungen pro tausend Aufrufe schwanken je nach Saison und Werbemarkt, und ein Video, das im Frühjahr gut performt hätte, bringt im Hochsommer plötzlich deutlich weniger, ohne dass sich am Inhalt etwas geändert hat. Wer beides zusammen als einzige Einnahmequelle hat, plant im Grunde von Monat zu Monat neu.
Was sich ändert, sobald ein eigenes, höherpreisiges Angebot dazukommt, ist weniger die Summe an sich als die Quelle davon. Ein Coaching-Paket, eine begleitete Mitgliedschaft oder eine Beratungsleistung, verkauft über ein echtes Gespräch statt nur über einen Link im Profil, hängt nicht an einem Markenbudget und nicht an einem Algorithmus, sondern in erster Linie daran, ob man dieses Gespräch selbst gut führt.
Der Unterschied zu einem Shop-Link ist dabei größer, als er zunächst klingt. Im Shop entscheidet der Preis auf der Seite allein, ohne Rückfrage und ohne Kontext zur Situation der Person am anderen Ende. Im Gespräch lässt sich dagegen vorher klären, was jemand wirklich braucht, und genau diese Bedarfsanalyse entscheidet oft darüber, ob aus einer interessierten Followerin oder einem interessierten Follower am Ende auch zahlende Kundschaft wird.
Wo es schwerer wird, nicht leichter
Nüchtern dazu, weil das sonst untergeht: Ein Nein von jemandem, der sonst freundlich unter den eigenen Posts schreibt, fühlt sich anders an als ein Nein von einer fremden Person am Telefon, und genau das macht die ersten Gespräche mit der eigenen Community oft unangenehmer statt leichter. Die ersten Calls laufen deshalb selten rund, man hört sich selbst reden und merkt gleichzeitig, wo die eigene Bedarfsanalyse noch löchrig ist. Wer mit einer klaren Absage aus dem eigenen Publikum nicht klarkommt, wird sich mit diesem Weg schwertun, unabhängig von der eigenen Reichweite.
Gerade weil dieser Wechsel ungewohnt ist, sammeln sich bei uns nach und nach einige Copy & Close Erfahrungen von Leuten mit eigener Reichweite, die genau diesen Schritt schon gegangen sind. Auffällig oft berichten sie, dass ihnen weniger die Technik am Telefon fehlte als die Bereitschaft, ein Nein aus der eigenen Community überhaupt auszuhalten. Aus genau diesem Grund nehmen Bedarfsanalyse und Fragetechniken im Ratgeber Copy & Close mehr Raum ein als reine Motivationssätze, ein weiteres Kapitel geht die Abschlusstechniken durch – den Moment, in dem aus einem guten Gespräch tatsächlich eine Zusage wird.
Offen gesagt, damit hier keine Unklarheit bleibt: Copy & Close ist unser eigenes Produkt, RatgeberPlatz.de unsere eigene Seite, und ich gehöre zum Team dahinter, schreibe hier also nicht als außenstehende Leserschaft.
Die Kapitel zu Bedarfsanalyse und Abschluss stehen auf der Produktseite, falls jemand vor dem nächsten Kooperationsgespräch noch reinschauen will: Copy & Close Erfahrungen und Inhalte im Überblick.
Wie handhabt ihr das für euch: Kommt bei euch neben Kooperationen und Werbeeinnahmen inzwischen ein eigenes, höherpreisiges Angebot dazu, oder hängt das Einkommen bei den meisten hier nach wie vor komplett an dem, was Marken gerade budgetieren?
