Führung im Vertrieb Erfahrungen: Unser großer Praxistest des Dirk Kreuter Kurses für High-Performance-Sales-Teams 🚀

Umsatz stagniert, deine Verkäufer wirken ausgelaugt und wirklich starke Talente bleiben lieber beim Wettbewerb? Genau an diesem Punkt setzen viele Unternehmen den Hebel falsch an: Statt nur an Skripten oder Provisionen zu drehen, braucht es echte Führung im Vertrieb – strukturiert, messbar und konsequent.

Wir haben uns den Onlinekurs Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter vollständig angesehen und im Alltag mit echten Sales-Teams abgeglichen. In diesem Testbericht findest du alle wichtigen Infos zu Inhalten, Struktur, Stärken und Schwächen – inklusive unserer ehrlichen Bewertung und einer klaren Empfehlung, für wen sich das Investment wirklich lohnt.

Kurzes Fazit vorweg: Wer im Vertrieb Verantwortung trägt und ein leistungsorientiertes Team aufbauen oder optimieren will, kommt an diesem Kurs kaum vorbei.

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📊 Schnellüberblick: Worum geht es bei Führung im Vertrieb?

Damit du sofort einschätzen kannst, ob der Kurs zu dir passt, hier die wichtigsten Rahmendaten kompakt zusammengefasst:

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👤 Wer steckt hinter Führung im Vertrieb – und wie glaubwürdig ist Dirk Kreuter?

Im deutschsprachigen Raum gehört Dirk Kreuter zu den bekanntesten Namen, wenn es um Verkauf, Vertriebssysteme und Skalierung geht. Seit mehreren Jahrzehnten ist er als Trainer, Unternehmer und Speaker aktiv, hat Bestseller veröffentlicht und mit Formaten wie der „Vertriebsoffensive“ zehntausende Menschen live geschult.

Spannend für diesen Kurs: Kreuter baut nicht nur auf seine eigene Erfahrung als Vertriebsprofi, sondern zeigt sehr klar, wie er sein Unternehmen auf Umsatzgrößen im zweistelligen Millionenbereich skaliert hat – und welche Führungsprinzipien dahinterstehen. Anstatt nur „Verkaufstricks“ zu vermitteln, legt er den Fokus auf Strukturen, Kennzahlen und Teamaufbau.

Für Führung im Vertrieb holt er zusätzlich ein Expertenpanel mit ins Boot – darunter Spezialisten für Personaldiagnostik, Headhunting, Zielsysteme, Performance-Steuerung und Arbeitsrecht. Das macht den Kurs deutlich breiter und fundierter als klassische Ein-Mann-Programme.

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🎯 Für wen ist Führung im Vertrieb wirklich geeignet?

Der Kurs richtet sich klar an Personen, die mehr wollen als „Verwalten“ und bereit sind, konsequent an Leistung, Struktur und Kultur im Vertrieb zu arbeiten.

Führung im Vertrieb ist besonders sinnvoll, wenn du:

• Unternehmer bist und dein bestehendes Sales-Team auf ein deutlich höheres Umsatzniveau bringen möchtest – mit klaren Prozessen statt Zufallserfolgen.

• neu in einer Führungsrolle im Vertrieb bist und vermeiden willst, bei Recruiting und Onboarding teure Fehler zu machen.

• unter hoher Fluktuation leidest und endlich verstehen möchtest, wie man Top-Verkäufer anzieht, auswählt und langfristig bindet 🧲

• spürst, dass dein Team eigentlich mehr Umsatzpotenzial hat, dir aber Werkzeuge fehlen, um Aktivität, Fokus und Abschlussquote gezielt zu steigern.

• sicher sein willst, dass du bei Trennungen von leistungsschwachen Mitarbeitern arbeitsrechtlich sauber vorgehst und Konflikte minimierst ⚖️

💡 Wenn du nachhaltige Strukturen schaffen willst, statt nur an Tagesumsätzen zu drehen, ist dieser Kurs genau darauf ausgelegt.

💡 Tipp: Prüfe jetzt, ob der Kurs zu deiner aktuellen Situation passt – alle Details zur Anmeldung findest du hier:

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🔍 Kursaufbau & Inhalte: Was bietet Führung im Vertrieb konkret?

Im Rahmen unseres Führung im Vertrieb Tests haben wir alle Module nacheinander durchgearbeitet. Der Kurs besteht aus einer Mischung aus professionell produzierten Studioaufnahmen, Live-Mitschnitten von Seminaren und Vortragssequenzen – was das Lernen insgesamt abwechslungsreich macht.

Die Inhalte sind logisch aufeinander aufgebaut: vom Finden der richtigen Leute über deren Einstieg bis hin zu Strategien zur Leistungssteigerung und rechtssicheren Trennung.

1. Recruiting: Die richtigen Verkäufer identifizieren und gewinnen 🕵️‍♂️

Gemeinsam mit Prof. Dr. Jörg Knoblauch widmet sich Dirk Kreuter dem wohl kritischsten Hebel im Vertrieb: der Auswahl der richtigen Menschen. Statt „Bauchgefühl“ geht es um systematische Einstellungsverfahren, klare Kriterien und konsequentes Aussortieren ungeeigneter Kandidaten.

• Kernthema: Wie du Kandidaten nicht nur auf Sympathie, sondern auf Leistungspotenzial, kulturelle Passung und Vertriebs-DNA prüfst.

• Nutzen: Du lernst, Fehlbesetzungen massiv zu reduzieren – und damit enorme Kosten und Frust zu vermeiden.

2. Sales Onboarding: Vom ersten Tag zur schnellen Produktivität 🚀

Im Onboarding-Teil – unter anderem mit Christopher Funk – geht es darum, neue Mitarbeiter nicht sich selbst zu überlassen, sondern strukturiert in die Performance zu führen.

• Inhalt: Du bekommst ein klares Gerüst, wie die ersten Tage, Wochen und Monate für neue Verkäufer gestaltet werden sollten, damit sie schnell zahlenwirksam werden.

• Ziel: Die Zeitspanne bis zu den ersten erfolgreichen Abschlüssen deutlich zu verkürzen – ein enormer Hebel für deinen ROI ⌚

3. Headhunting: Zugang zu echten Top-Performern 🤫

In diesem Abschnitt teilt Christopher Funk seine Perspektive aus der Welt des professionellen Headhuntings. Statt nur auf Bewerbungen zu hoffen, lernst du, wie du aktiv an hochwertige Kandidaten herankommst.

• Mehrwert: Strategien, wie du leistungsstarke Verkäufer aus anderen Unternehmen seriös und attraktiv ansprichst, ohne deinen Ruf zu riskieren.

4. Vertriebsstrategie: System schlägt Einzelkönner 🏗️

In mehreren Sequenzen von der Bühne zeigt Dirk Kreuter, wie du deinen Vertrieb so strukturierst, dass Ergebnisse nicht von einem „Superstar“ abhängen, sondern von klar definierten Prozessen.

• Lerneffekt: Du baust ein wiederholbares System auf – mit definierten Kennzahlen, Standardprozessen und klaren Verantwortlichkeiten, das Wachstum skalierbar macht.

5. Zielsysteme im Vertrieb: Fokus auf Wachstum 📈

Gemeinsam mit Jürgen Kurz geht es um Zielklarheit: Wie werden Verkaufsziele so formuliert und vermittelt, dass dein Team sich damit wirklich identifiziert und Verantwortung übernimmt?

• Schwerpunkt: Verknüpfung individueller Ziele (z. B. Einkommen, Karriere, Lifestyle) mit den Kennzahlen deines Unternehmens – damit alle in dieselbe Richtung arbeiten.

6. Schlagzahl & Schlagkraft: Performance messbar steigern 🥊

Prof. Dr. Karl Pinczolits bringt eine starke zahlenorientierte Perspektive ein. Hier lernst du, wie Aktivität, Qualität und Umsatz zusammenhängen – und wo du ansetzen musst, wenn Ergebnisse ausbleiben.

• Wichtig: Statt nur „mehr Druck“ auszuüben, erfährst du, wie du die wirklich relevanten Hebel identifizierst und zielgerichtet ansteuerst, um Output und Effizienz zu erhöhen.

7. Rolle der Führungskraft: Coach oder Entscheider? 🧠

In diesem Teil analysiert Dirk Kreuter die verbreitete Vorstellung, Führungskräfte müssten vor allem „coachen“. Er zeigt, wo Coaching sinnvoll ist – und wo klare Ansagen, Ziele und Konsequenzen wichtiger sind als endlose Gespräche.

• Kernaussage: Führung wird an Ergebnissen gemessen. Maßnahmen, die keine Zahlen verbessern, sind Zeitverschwendung – für dich und dein Team.

8. Arbeitsrecht & Kündigung: Sauber von Fehlbesetzungen trennen 👔

Mit RA Hans P. Schwarz geht es um das Thema, das viele gerne aufschieben: Wie trennst du dich rechtssicher von Mitarbeitern, die dauerhaft nicht liefern – ohne unnötige Prozesse, Ärger oder hohe Abfindungen zu riskieren?

• Nutzen: Du bekommst einen klaren Überblick, welche Schritte du beachten musst, um juristisch auf der sicheren Seite zu sein und zugleich professionell zu bleiben ✅

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🛠 Unsere Führung im Vertrieb Erfahrungen im Praxiseinsatz

Wir haben die kompletten über 16 Stunden Kursmaterial durchgearbeitet und zentrale Elemente anschließend in mehreren Sales-Teams getestet. Der erste Eindruck: Umfang und Intensität sind hoch – aber auch der praktische Nutzwert.

Was uns im Test besonders positiv aufgefallen ist:

• Hohe inhaltliche Dichte: Es gibt kaum „Füllmaterial“. Nahezu jede Lektion enthält konkrete Ansätze, Fragetechniken, Beispiele oder Strukturen, die direkt anwendbar sind.

• Verschiedene Perspektiven: Die Kombination aus Praktikern wie Dirk Kreuter und Experten wie Prof. Dr. Knoblauch oder RA Schwarz sorgt für Tiefe – sowohl psychologisch, organisatorisch als auch rechtlich.

• Realitätsnähe: Viele Inhalte stammen offensichtlich aus dem eigenen Unternehmensalltag des Herausgebers und nicht aus theoretischen Lehrbüchern. Das merkt man an Beispielen, Formulierungen und Kennzahlen.

Ist Führung im Vertrieb seriös?

Unsere Einschätzung: Ja. Der Kurs basiert auf erprobten Vorgehensweisen und wird von einem Unternehmen herausgegeben, das selbst im großen Maßstab Vertrieb betreibt. Die gezeigten Strategien sind messbar, nachvollziehbar und klar auf unternehmerischen Erfolg ausgerichtet – nicht auf bunte Motivationsshow. 🛡️

👉 Wenn du wissen willst, wie dieses Wissen im Detail aussieht, kannst du dir hier einen eigenen Eindruck verschaffen:

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💸 Preis-Leistungs-Analyse: Rechnet sich das Investment?

Mit rund 456,55 € (aktuell reduzierter Preis) gehört Führung im Vertrieb nicht in die Kategorie „Spontankauf“. Dennoch lohnt sich ein nüchterner Blick auf die Relation zwischen Kosten und potenziellem Nutzen.

• Kosten einer Fehlbesetzung: Recruiting-Ausgaben, Einarbeitungszeit, entgangene Umsätze und mögliche Störungen im Team summieren sich im Vertrieb schnell auf 20.000–50.000 € pro Fall – oft sogar mehr.

• Schon kleine Effekte skalieren stark: Steigt die Effektivität deines Teams um nur 10 % und ihr macht aktuell 1 Mio. € Umsatz, entspricht das einem Plus von 100.000 € im Jahr – bei einmaligen Kurskosten im mittleren dreistelligen Bereich.

Vor diesem Hintergrund wirkt der Preis fair bis günstig – vorausgesetzt, du setzt die Inhalte aktiv um. Der Kurs ist weniger eine „Ausgabe“, sondern eher eine Weiterbildungsinvestition in deine Führungsqualität und Team-Performance.

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✅ Stärken & Schwächen: Ehrliche Führung im Vertrieb Kritik

Kein Kurs ist ohne Makel. Deshalb hier unsere ausgewogene Übersicht über Vor- und Nachteile.

Vorteile von Führung im Vertrieb:

• ✅ Außergewöhnliche Expertenbesetzung: Mehrere Spezialisten decken unterschiedliche Themenbereiche ab – von Personaldiagnostik über Vertriebssteuerung bis hin zu Arbeitsrecht.

• ✅ Hohe Praxisnähe: Viele Vorgehensweisen sind sofort einsatzbereit – z. B. für Bewerbungsprozesse, Onboarding-Pläne oder Zielgespräche.

• ✅ Abwechslungsformate: Der Mix aus Studio-Content und Live-Bühnenauftritten hält die Aufmerksamkeit hoch und vermittelt das Gefühl eines intensiven Workshops.

• ✅ Dauerhafte Relevanz: Die Grundprinzipien von Führung, Leistungssteuerung und Recruiting veralten nicht im Quartalstakt, sondern sind langfristig nutzbar.

• ✅ Langfristiger Zugriff: Nach dem Kauf kannst du die Inhalte immer wieder ansehen, nacharbeiten und für neue Führungskräfte im Unternehmen nutzen.

Nachteile von Führung im Vertrieb:

• ❌ Hoher Zeitbedarf: Mehr als 16 Stunden Videomaterial wollen geplant werden. Ohne feste Lernzeiten besteht die Gefahr, Inhalte nur halbherzig zu konsumieren.

• ❌ Nicht alles technisch topmodern: Einige Live-Mitschnitte sind optisch und akustisch nicht auf dem neuesten 4K-Stand – die Informationen bleiben jedoch klar verständlich.

• ❌ Starker Leistungsfokus: Der Kurs richtet sich an Führungskräfte, die bereit sind, harte Zahlen, klare Erwartungen und Konsequenzen zu akzeptieren. Wer eher einen sanften, primär „feel-good“-orientierten Ansatz sucht, könnte sich mit dem Stil schwertun.

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💡 So holst du das Maximum aus dem Kurs Führung im Vertrieb

Damit der Kurs nicht nur „geguckt“, sondern wirklich in Ergebnisse übersetzt wird, empfehlen wir folgende Vorgehensweise:

1. Feste Lernzeiten einplanen: Statt alles am Stück zu konsumieren, solltest du dir jede Woche ein Modul vornehmen, konkrete Maßnahmen ableiten und diese im Team umsetzen.

2. Eigene Standards entwickeln: Nutze die Impulse aus dem Kurs, um interne SOPs (Standardarbeitsanweisungen) für Recruiting, Onboarding, Zielgespräche und Performance-Reviews zu dokumentieren.

3. Führungsteam einbinden: Wenn du mehrere Teamleiter oder Standortleiter hast, schau einzelne Module gemeinsam und vereinbart anschließend, welche Regeln und Prozesse für alle verbindlich gelten sollen.

⭐ Umsetzung schlägt Konsum: Der Kurs entfaltet seine Wirkung erst dann voll, wenn du konsequent ins Handeln kommst – idealerweise mit klaren To-dos nach jedem Modul.

🔥 Bereit für den nächsten Schritt in deiner Vertriebsführung? Alle Infos zu Zugang, Preis und Inhalten findest du hier:

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🏁 Unser Fazit zu Führung im Vertrieb: Bewertung & Empfehlung

Nach vollständiger Durchsicht und praktischer Erprobung lautet unser Gesamturteil: Führung im Vertrieb ist einer der umfassendsten und praxisorientiertesten Kurse zum Thema Vertriebsführung im deutschsprachigen Raum.

Besonders überzeugend fanden wir:

• die Kombination aus strategischem Denken, konkreten Tools und jurisch sauberem Vorgehen,

• den klaren Fokus auf messbare Ergebnisse statt bloßer Motivation,

• und die Tatsache, dass alle Inhalte aus der Praxis eines skalierenden Vertriebsunternehmens stammen.

Wer die vorgestellten Prinzipien ernsthaft umsetzt, kann seine Vertriebsorganisation spürbar verändern – von der Personalqualität über die Teamkultur bis hin zu stabil wachsenden Umsätzen.

Unsere Bewertung: 9,5 von 10 Punkten ⭐⭐⭐⭐⭐

Wenn du ein Team führen oder aufbauen willst, das dauerhaft auf hohem Niveau verkauft, ist dieser Kurs aus unserer Sicht eine sehr starke Wahl.

👉 Lust, dir selbst ein Bild zu machen und die Inhalte direkt im eigenen Vertrieb anzuwenden?

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❓ FAQ: Häufige Fragen zu Führung im Vertrieb

1. Eignet sich der Kurs auch für kleine Teams mit nur wenigen Verkäufern?

Ja. Gerade in kleinen Sales-Teams wiegen Fehlentscheidungen besonders schwer, weil jeder einzelne Mitarbeiter großen Einfluss auf Umsatz und Stimmung hat. Die Strukturen für Recruiting, Onboarding und Zielarbeit lassen sich problemlos auf 2–3 Mitarbeiter herunterbrechen.

2. Brauche ich Vorerfahrung als Führungskraft?

Nein. Der Kurs startet bei grundlegenden Themen wie Auswahl neuer Mitarbeiter und systematischem Einarbeiten und führt dich dann schrittweise in strategische und zahlenbasierte Aspekte der Führung. Auch erfahrene Vertriebsleiter finden viele Impulse zur Feinjustierung ihrer bestehenden Systeme.

3. Wie schnell kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?

Das hängt von deiner Umsetzungsgeschwindigkeit ab. Maßnahmen zur Steigerung von Aktivität und Abschlussquoten lassen sich teilweise schon am nächsten Call-Tag anwenden. Veränderungen im Recruiting-Bereich zeigen erfahrungsgemäß nach einigen Wochen bis Monaten deutliche Wirkung, wenn neue Mitarbeiter nach den vermittelten Kriterien ausgewählt und geführt werden.

4. Gibt es Support oder Hilfestellung bei Problemen?

Bei technischen Fragen steht ein Support-Team zur Verfügung, das in der Regel zeitnah reagiert. Der Kurs selbst ist als umfassendes On-Demand-Programm aufgebaut, auf das du direkt nach dem Kauf zugreifen kannst – ohne Wartezeit, ohne feste Termine.

5. Kann ich die Kosten steuerlich geltend machen?

In vielen Fällen ja. Da es sich um eine berufsbezogene Weiterbildung handelt, können Unternehmer die Kosten als Betriebsausgabe und Angestellte in der Regel als Werbungskosten ansetzen. Eine verbindliche Auskunft sollte allerdings dein Steuerberater geben.

6. Gibt es Kritikpunkte, die ich vor dem Kauf kennen sollte?

Der wichtigste Punkt: Der Stil von Dirk Kreuter ist klar, direkt und stark auf Zahlen, Leistung und Verantwortung ausgerichtet. Wer einen sehr weichen, überwiegend harmoniesuchenden Führungsansatz bevorzugt, könnte sich davon herausgefordert fühlen. Für leistungsorientierte Vertriebsorganisationen ist genau das jedoch oft der entscheidende Vorteil – weil Fokus und Klarheit steigen und damit auch der Umsatz.

💡 Wenn du jetzt prüfen möchtest, ob Führung im Vertrieb der richtige Hebel für dein Sales-Team ist, nutze den folgenden Link für alle weiteren Infos:

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Unser Testergebnis im Detail